Marketing industriel

Il n'y a pas plusieurs types de marketing : il y en a un, car c'est avant tout une méthode qui peut s'adapter à des situations très différentes.

Cet ouvrage développe les aspects plus spécifiques au milieu industriel et professionnel, en insistant sur des questions particulièrement importantes : le comportement d'achat industriel, la détermination du prix, la communication commerciale - parent pauvre de ce milieu - la vente et la distribution.

Il s'adresse à deux catégories de lecteurs :

  • Les responsables d'entreprise qui trouvent ici la réponse à la question de l'utilité de pratiquer le marketing. L'ouvrage en ce sens est concret, pratique et résulte de l'expérience sur le terrain de nombreux praticiens;
  • Les stagiaires de la formation permanente et les étudiants des Écoles de gestion de l'Université (maitrise, IAE, DESS, DEA, doctorat), qui trouveront ici un manuel structuré et didactique, véritable cours de marketing industriel.