L'audit marketing-vente

Vérifier périodiquement les objectifs, les contraintes et les ressources des secteurs vitaux de l'entreprise, est une nécessité qui désormais s'impose.

Pourtant, si l'audit financier est une pratique courante, cette approche reste encore insuffisante dans des domaines tels que la vente ou le marketing.

Ce livre est une première en France, car faisant le bilan et concepts des outils disponibles, il nous offre la synthèse des techniques élaborées pour contrôler et dynamiser les ventes et le marketing.

  • Audit des méthodes de vente,
  • Audit des gammes de produit et de leur développement,
  • Audit publicité, motivation, promotion et direction des ventes,
  • Audit prix, distribution, parc automobile...

L'ensemble des activités du secteur est analysé dans ce livre illustré de nombreux exemples qui en renforcent l'esprit pragmatique et opérationnel.

La démarche nouvelle suivie par Philippe Coffre fait de son livre un instrument de travail indispensable tant aux consultants et contrôleurs, qu'aux chefs d'entreprise, aux responsables commerciaux, aux directeurs de marketing, aux chefs de produits... et aux étudiants en gestion.